Akwizycja

Co mo¿na kupiæ u akwizytora? W³a¶ciwie wszystko. Od dziwnych drobiazgów, których zastosowania nikt nie zna, poprzez rzeczy domowego u¿ytku, ubrania, umowy ubezpieczeñ i funduszy i wiele, wiele potrzebnych i mniej potrzebnych rzeczy. Oczywi¶cie z regu³y te rzeczy albo s± do niczego, albo s± dro¿sze. W koñcu, je¶li cos by znaczy³y i by³y tanie trafi³yby do sklepu a nie by³y noszone przez przypadkowych ludzi i wciskane gdzie popadnie. Ja sam nie by³em akwizytorem, by³em przedstawicielem handlowym. Ale z definicji nie kupuje nic od akwizytorów. Wiem, jaki jest cel ich pracy, a wiêc zachwalanie produktów nie trafia doi mnie wcale. Trudno, ¿eby negowali, skoro na nich zarabiaj±. S±dzê, ¿e nie ma akwizytora z naprawdê dobrymi produktami. Kto¶, kto ma doskona³y produkt nie zni¿a siê do takiego sposobu ich sprzeda¿y.

Typowa praca akwizytora to ciężki kawałek chleba. Dostajemy do teczki jakiś produkt, z reguły o niewielkiej wartości i naszym zadaniem jest jego sprzedaż po wielokrotnie wyższej cenie. Tak działają domokrążcy i inni akwizytorzy, chociażby tacy, którzy zaczepiają nas na ulicy. Jak się przed nimi bronić? Nie ma w zasadzie jednej rady, jest ich kilka, wszystko zależy, kto będzie akwizytorem i co będzie sprzedawał. Czasami wystarczy parę ostrych słów i akwizytor odchodzi, czasem jest o wiele gorzej. Nie chce odejść. Ja czasami staram się z nimi pograć w swego rodzaju grę. Akwizytor ma swój scenariusz rozmowy handlowej. Ja staram się wejść w swoja rolę klienta, pozwolić mu się rozwinąć a potem zbić go z tropu. Jak to się udaje mina akwizytora jest bezcenna. Chociaż czasami nie jest łatwo. W końcu wielu akwizytorów to zawodowcy.